行業(yè)的發(fā)展都存在著淡季和旺季之分，五金行業(yè)進入了生意淡季時，創(chuàng)業(yè)者多考慮的是要如何應對這樣的趨勢，怎樣的經(jīng)營策略才能讓您的五金加盟店在淡季仍然保持生意興隆呢？

五金加盟店以價應對淡旺季，首先要考量的是產(chǎn)品的價值和質(zhì)量，這兩點就是決定在淡季銷售時產(chǎn)品定價重要的因素。我們都知道產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是消費者為關(guān)心、為敏感、這兩點是市場和加盟商的影響是廣。客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節(jié)后，急于對好產(chǎn)品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價格高一些也無妨。

市場上常用的一分錢收銀法在五金加盟店也是實用的，如果節(jié)后降價，就低價，我們稱此法為“一分錢收銀法”。充分體現(xiàn)了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的收銀看起來微不足道，但是在銷售量有著很大的扶持，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總收銀卻大大增加了。

五金加盟店也可以選擇一些稀缺類產(chǎn)品為主打，即使成本并不太高，價值和質(zhì)量也屬于一般，有的總部給五金工具加盟店一定的價位權(quán)利，可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得很大的收銀。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。

五金加盟店也要根據(jù)情況的不同采取不同的定價策略，這樣才能提高/增加很大的收銀，才能夠在行業(yè)內(nèi)獲得財富。

推薦閱讀：

如何做好五金加盟店的市場定位

五金加盟店生意不錯之秘訣

五金加盟店留住老客戶不難