五金行業(yè)也是有淡旺季之分的，很多五金加盟店習(xí)慣“臨時抱佛腳”，但是，市場競爭的經(jīng)驗告訴我們：要想擺脫對手的糾纏，大大超越對手，甚至成為口碑佳，就得比對手做得更好，而要想比對手做得好，就必須比對手先行一步。

很多五金加盟店都看中旺季，因為旺季能帶來更大的銷量和收銀。所以每當(dāng)旺季到來之時，企業(yè)都會非常忙，比如發(fā)貨、促銷、做廣告等。然后在旺季結(jié)束時總結(jié)本旺季市場情況，在淡季開始改進失誤，創(chuàng)立下一個旺季的營銷活動。

一家不錯的五金加盟店，在旺季時一定是執(zhí)行層忙碌、決策層空閑的時候，此時決策層恰好可以拿出大部分的時間去走訪市場，研究對手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，檢討自己的失誤，創(chuàng)意和制定新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。如果決策層在旺季時忙于銷售和救火，那這家企業(yè)的前途一定不怎么樣。

一般旺季一結(jié)束，管理人員就會放松下來，此時做事會稍微拖沓些，本來一天可以形成的決策，往往拖個一周兩周，一件事拖幾天，后一個大決策就會拖好長時間。人們常說“時間就是金錢”，其實在商戰(zhàn)中“時間就是機會”，速度決勝時代誰快誰就占據(jù)主動。這個速度不僅僅是指戰(zhàn)術(shù)調(diào)整和執(zhí)行速度，也指戰(zhàn)略調(diào)整的速度。只有戰(zhàn)略的創(chuàng)立才是決勝的根本提高/增加。五金加盟店由于在淡季拖沓，導(dǎo)致把大量的時間花費在戰(zhàn)術(shù)上，大大減少在戰(zhàn)略創(chuàng)立方面的精力投入，而缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)立的戰(zhàn)術(shù)猶如無本之木，這是導(dǎo)致企業(yè)缺乏競爭力的重要原因之一。

五金加盟店并不完全是沒有好的戰(zhàn)略思想，而是這種旺季忙銷售，淡季創(chuàng)意策略的方式存在著問題。如果企業(yè)能在旺季時形成戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策，在淡季時拿出更充足的時間去完善和執(zhí)行，那么企業(yè)儲備的競爭能量將大的多。

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